사업계획서 작성시 타겟 시장을 정의하고 비즈니스 규모를 계산할때

TAM-SAM-SOM 을 사용하면 쉽게 정리할 수 있습니다.

● 개념

TAM(Total Addressable Market) :  우리가 진출 가능한 업계 전체 시장 규모. 모든 고객과 가능한 수요를 포함한 이론적 최대 시장
SAM (Serviceable a vailable Market) :  제품/서비스가 현실적으로 도달 가능한 확장 시장. 지역, 유통 채널, 기술 제한을 반영한 규모
SOM(Serviceable Obtainable Market) : 마케팅, 판매 전략, 지원등을 고려한 실제 점유가능한 초기 타겟 시장

● 포인트

- 데이터 기반 추정을 권장(시장보고서, 내부 판매 데이터, 타겟 고객 수 등 활용

- TAM은 크고 이상적, SOM은 작지만 현실적이여야함

- SOM은 숫자가 가장 중요

- 지표는 통계기반하여 계산하기

● 예시 : “건강관리 구독 앱 – 헬스케어 라이프스타일 앱”

제품: 식단 기록, 운동 루틴, 수면/스트레스 관리 기능
수익모델: 월 7,900원 구독제
대상: 20~50대 건강에 관심 있는 일반인
타겟 지역: 한국

◆ TAM - 전체 시장 (이론적으로 타겟 가능한 전체 시장)
- 대한민국 20~50대 인구: 약 2,000만 명
- 그중 건강 앱 관심자 비율: 약 40% 추정 (→ 지표는 통계 기반 추정하기)
- TAM = 2,000만 x 40% = 800만 명
TAM 매출 예상
= 800만 x 7,900원 x 12개월
= ₩ 758,400,000,000 (약 7,584억 원)

◆ SAM - 현실적으로 도달 가능한 시장 (마케팅, 서비스, 가격 적합성 고려)
- Android+iOS 기반 앱 접근 가능자: 약 90%
- 경쟁 서비스 고려해 자사 서비스 적합 대상 약 25%
- SAM = 800만 x 25% = 200만 명
SAM 매출 예상
= 200만 x 7,900원 x 12개월
=  ₩1,896억 원

◆ SOM - 실제 확보 가능한 시장 (초기 1년 운영 기준, 팀 역량, 이산 기반)

- 초기 타겟: 수도권 + 헬스 커뮤니티 중심
- 예상 앱 다운로드: 10만
- 전환율(유료): 8%

- SOM = 10만 x 8% = 8,000명
SOM 매출 예상

= 8,000명 x 7,900원 x 12개월
= ₩7.58억 원

시장 규모 예측, 비즈니스의 출발선입니다.

시장에 잠재 고객이 얼마나 존재하는지,

그리고 그 규모는 얼마나 되는지를 파악하는 일은
비즈니스의 첫 번째 단계이자 핵심 전략입니다.

TAM / SAM / SOM 같은 시장 예측 모델을 활용해
내 아이템의 시장을 정의해보시는걸 추천드립니다.